中國公司盯上最會賺錢的遊戲公司，50 億美元是貴了還是便宜？

【本文原載好奇心日報，作者唐舒暢。】如果要評選一家全世界最會賺錢的移動遊戲公司，那毫無疑問是Supercell。這家成立於2010年的芬蘭遊戲公司這幾年一直在「印錢」：根據Superdata的數據，2016年4月，Supercell旗下的兩款遊戲《部落衝突》和《皇室戰爭》的收入都突破1億美元。每個人都會告訴你中國的手機遊戲市場這幾年發展得多麼迅速，同樣也會有很多個例子說明聰明的中國人在如何用「遊戲內付費」賺錢這一點上表現得充滿創造力……但面對Supercell，中國這個全球第一大手機遊戲市場裡呼風喚雨的這些傢夥同樣要甘拜下風，中國遊戲公司都希望成為Supercell。如果成為不了，那就買下來。網上盛傳Supercell賣價高達50億美元，而買主正是一家中國公司。為什麼值50億？50億美元不算是個小數字。他的老前輩Glu，2001年成立的老牌手機遊戲公司，靠著明星遊戲在移動遊戲市場上混得不錯，市值也不過3億美元。但對於Supercell來說，這個價格並不算高。去年4月，占有Supercell 73%股份的軟銀集團對其的估值是55~110億美元之間，有評論稱55億的價格其實是比較低的。軟銀集團在2013年花15億美元購得了Supercell 51%的股份，2015年5月又增持至73%。投資人看好和不錯的估價，都要歸功於Supercell神奇的財務數字：2012年，Supercell的收入只有1億美元左右，這在一年後變成8.92億美元。2013年，關於Supercell最令人驚訝的數字是，這個公司每天可以賺240萬美元，而當時他們只有兩款遊戲《卡通農場》和《部落衝突》。三年後，Supercell的產品線上多了兩款遊戲，但收入翻了將近三倍。 與之快速增長的業務相反，管理起這家公司卻方便很多：整個公司只有180名左右的員工。雖然從2010年成立時的6個人到現在公司團隊規模已經擴大很多，但比起其他有著曾經類似地位的公司這依舊是個很小的數字：同樣是來自芬蘭的手機遊戲公司Rovio這兩年光裁員就裁了三百多人，Zynga鼎盛時期員工數則超過3000。而這180名員工卻收攬了1億的活躍用戶、超過23億美元的年收入，他們開發的遊戲位列App Store各大榜單的前列，並且受到無數玩家喜愛。賺的錢多，增長快，員工少而有效率。這樣的公司成為投資市場上的香餑餑一點都不奇怪，即使最後收購的報價高於50億美元也沒什麼好驚訝的，Supercell值這個價。 為什麼能賺這麼多？在實現一連串令人羨慕數字的背後，Supercell一共只推出了4款遊戲：《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》和《皇室戰爭》。《部落衝突》和《皇室戰爭》已經不用說了，這兩款遊戲名氣和大眾化程度就像主機遊戲里的《俠盜獵車手5》或者電腦上的《英雄聯盟》。就連Supercell最「不知名」的遊戲《卡通農場》，一個讓你種種田養養豬的遊戲，也同樣在其領域做到了最好。這款Supercell現存遊戲中最老的一款於2012年6月推出，在將近4年後，依舊排名美國App Store暢銷榜上的25位上下，同時名列家庭類遊戲暢銷榜的前三，模擬經營類遊戲前五。 關於Supercell遊戲成功的原因有很多，包括：●這家公司正好趕上了手機遊戲的熱潮而他的對手總是作死（看看Rovio）。●Supercell的遊戲雖然沒有什麼特別有趣的創意，但是好玩有趣，尤其適合打發時間。●他們專注在一個領域，並且推出每一部產品都十分謹慎。●Supercell捨得花錢做廣告，而且那些廣告質量還挺好。Supercell旗下遊戲其實風格還挺類似的：遊戲美術風格偏卡通，操作上手簡單。除了玩家的直接對抗和交易，遊戲中必定有公會一類的組織來增加玩家歸屬感和幫助新手玩家。玩法的核心基本上都是策略類，但根據遊戲又有很大的變化。遊戲中充滿一些有趣的細節：比如在《卡通農場》中，快要生蛋的雞一副「我憋不住了」以及長肥了的豬一副傻大胖的樣子都讓人忍俊不禁。《部落衝突》里兵營升級了以後伙食會從烤胡蘿蔔變成烤肉，而《海島奇兵》里的螃蟹和海鷗都會對你的點擊做出反應。 當然，好玩不僅僅是有趣，還有方便玩。Supercell的遊戲可以說最大化利用了玩家的碎片時間。因為大多數策略類對抗需要聯網，於是Supercell策略類遊戲里一局最多四五分鐘：不僅降低了對玩家使用環境的要求，而且最大程度榨乾你排隊、等車和發獃的時間。除開遊戲，Supercell本身也是一家懂得運營的公司。他們專注在某一集中的領域：在第一款網頁遊戲失敗後，他們只做手機遊戲，而且一般就是策略類手機遊戲。他們不會想著像Rovio做什麼迪士尼或者賣衍生品。2013年那個日收入240萬美元令人驚訝的原因，不僅僅是因為多，而且是因為他們是唯一在當時只通過發行手機遊戲，就賺這麼多的遊戲公司。他們同時謹慎地上線作品。從2011年發行第一款作品到現在，他們存活的作品只有四款，剩下的全都被他們中止。Supercell是一個敢於中止自己項目的公司，壽命最短的產品Petvs Orc只有一個多月。180名員工中的70名遊戲開發者決定了項目的生或死，在桑拿房裡，他們一邊喝著啤酒一邊斃掉了彈珠遊戲Smash Land，並說服了所有人這樣做的意義。 他們也很會推銷自己。高額的營銷費用不僅是中國遊戲公司的專長，Supercell也經常會為推廣遊戲一擲千金。比如那支價值900萬美元的1分鐘超級碗《部落衝突》廣告，比如2015年所有遊戲公司中以5980萬美元排名第二的電視廣告花費，比如那部360度全景遊戲視頻。不過，這一切都建立在好遊戲的基礎上，否則這只會像「你的時間，非常值錢」那句噩夢一般的廣告詞一樣，令人生厭。在遊戲和營銷都有了保證之後，Supercell就可以等著人掏錢了。從最基本的用來加速的鑽石，到各種寶箱連抽，這種付費點的設置從本質來說沒什麼新意，而且即使他們一再強調不是「Pay to Win」，但毫無疑問更多金錢的投入會讓你有更大幾率贏：最新作品《皇室戰爭》中，這種氣息更加濃了。 然而玩家依舊樂在其中。一方面，Supercell的遊戲沒有錢依舊可以玩得有意思；另一方面，玩家即使知道了這一點也會奮不顧身投入進去。一位名為Chief Pat的YouTube主播可能是Supercell充值最多的個人用戶。他為《部落衝突》貢獻了1.8萬美元，而在《皇室戰爭》開服3個月內貢獻了1.2萬美元——他覺得，這是為了保證能夠在YouTube視頻中自己能炫耀那些精彩的畫面。 文章未完，點擊這裡閱讀全文! 來源：www.guancha.cn


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