ChatGPT 開發公司Open AI的創始人，總結了創業秘訣！

ChatGPT 開發公司Open AI 創始人，山姆奧特曼有著傳奇經歷，19歲從斯坦福計算機系輟學創業；26歲將公司以4300萬美元出售，30歲，他與馬斯克等人聯手創辦Open AI…… 2019年，奧特曼寫下此文，總結了創業秘訣，如何獲得成功？

微軟公司董事長兼首席執行官 微軟公司董事長兼首席執行官和山姆奧特曼
文章使用谷歌翻譯：
我觀察了成千上萬的創始人，并思考了很多關于賺大錢或創造重要事物所需要的東西。通常，人們開始想要前者，最終想要后者。
這里有 13 個關于如何取得如此異常成功的想法。一旦您已經達到成功的基線程度（通過特權或努力）并且想要投入工作以將其轉化為異常成功，這里的一切都更容易做到。[1] 但其中大部分適用于任何人。
1.復合自己
復利是神奇的。到處尋找它。指數曲線是創造財富的關鍵。
一家價值每年增長 50% 的中型企業會在很短的時間內變得龐大。世界上很少有企業具有真正的網絡效應和極高的可擴展性。但是隨著技術的發展，越來越多的人會這樣做。找到它們并創建它們是值得付出很多努力的。
你自己也想成為一條指數曲線——你的目標應該是讓你的生活遵循一條不斷增長的向上和向右的軌跡。轉向具有復合效應的職業很重要——大多數職業的發展都是線性的。
你不想從事這樣的職業，即從事該行業兩年的人與從事該行業二十年的人一樣有效——你的學習率應該始終很高。隨著你事業的進步，你所做的每個工作單元都應該產生越來越多的結果。有很多方法可以獲得這種影響力，比如資金、技術、品牌、網絡效應和管理人員。
專注于為您定義的成功指標（金錢、地位、對世界的影響或其他）添加另一個零是很有用的。我愿意在項目之間花費盡可能多的時間來尋找我的下一件事。但我一直希望它是一個項目，如果成功，將使我的職業生涯的其余部分看起來像一個注腳。
大多數人都會陷入線性機會的泥潭。愿意讓小機會去專注于潛在的步驟變化。
我認為商業中最大的競爭優勢——無論是對公司還是對個人的職業——都是長期思考，對世界上不同的系統將如何融合在一起有一個廣闊的視野。復合增長的一個顯著方面是最遠的年份是最重要的。在一個幾乎沒有人采取真正長遠眼光的世界里，市場會豐厚地回報那些這樣做的人。
相信指數，保持耐心，然后驚喜不斷。
2. 過于自信
自信心是非常強大的。我認識的最成功的人幾乎相信自己到了錯覺的地步。
早早培養這個。當您獲得更多數據點表明您的判斷力良好并且您可以始終如一地交付結果時，請更加相信自己。
如果你不相信自己，就很難讓自己對未來產生逆勢的想法。但這是創造最多價值的地方。
我記得很多年前埃隆馬斯克帶我參觀了 SpaceX 工廠。他詳細地談到了制造火箭的每一個部分，但讓我印象深刻的是，當他談到要向火星發射大型火箭時，他臉上絕對肯定的表情。我離開時想「嗯，所以這就是信念的基準。」
管理你自己的士氣——以及你團隊的士氣——是大多數努力中最大的挑戰之一。沒有足夠的自信，這幾乎是不可能的。不幸的是，你越雄心勃勃，這個世界就越想打垮你。
大多數非常成功的人在人們認為他們錯了的時候至少一次對未來確實是正確的。否則，他們將面臨更多的競爭。
自信必須與自我意識相平衡。我曾經討厭任何形式的批評并積極避免它。現在我試著總是假設它是真的來聽它，然后決定我是否要采取行動。尋求真相是艱難的，而且常常是痛苦的，但這是將自信與自欺欺人區分開來的東西。
這種平衡還可以幫助您避免遇到有權利和脫節的情況。
3.學會獨立思考
創業精神很難教，因為原創性思維很難教。學校不是為了教授這些而設立的——事實上，它通常會獎勵相反的東西。所以你必須自己培養它。
從第一原則開始思考并嘗試產生新想法很有趣，找到可以與之交流的人是在這方面做得更好的好方法。下一步是找到簡單、快速的方法在現實世界中測試這些想法。
「我會失敗很多次，只有一次我真的是對的」是創業者的道。您必須給自己很多機會才能獲得幸運。
最重要的教訓之一是，你可以在似乎無解的情況下想出該怎麼做。你這樣做的次數越多，你就會越相信它。毅力來自于學習你可以在被擊倒后重新站起來。
4. 善于「銷售」
光有自信是不夠的——你還必須能夠說服其他人相信你的信仰。
在某種程度上，所有偉大的職業都變成了銷售工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等宣傳你的計劃。這需要鼓舞人心的愿景、強大的溝通技巧、一定程度的個人魅力和執行能力的證據。
善于溝通——尤其是書面溝通——是一項值得的投資。對于清楚地交流，我最好的建議是首先確保你的思路清晰，然后使用簡單明了的語言。
擅長銷售的最好方法是真誠地相信您所銷售的產品。推銷你真正相信的東西感覺很棒，而試圖推銷蛇油感覺很糟糕。
擅長銷售就像提高任何其他技能一樣——任何人都可以通過刻意練習變得更好。但出于某種原因，也許是因為它令人反感，許多人將其視為無法學習的東西。
我的另一個重要銷售秘訣是在重要的時候親自出現。當我剛開始的時候，我總是愿意上飛機。這通常是不必要的，但它有三次為我帶來了職業生涯的轉折點，否則我會走另一條路。
5.讓冒險變得容易
大多數人都高估了風險，低估了回報。承擔風險很重要，因為不可能一直都是正確的——你必須嘗試很多事情，并在你學到更多東西時迅速適應。
在職業生涯的早期冒險往往更容易；你沒有太多可失去的，而且你可能會得到很多。一旦你達到了承擔基本義務的地步，你就應該盡量讓冒險變得容易。尋找小賭注，如果你錯了，你可以輸掉 1 倍，但如果成功，你可以賺 100 倍。然后在那個方向下更大的賭注。
不過，不要保存太久。在 YC，我們經常注意到長期在谷歌或 Facebook 工作的創始人存在的問題。當人們習慣了舒適的生活、可預測的工作以及無論做什麼都會成功的聲譽時，就很難將其拋在腦后（而且人們有一種令人難以置信的能力，可以始終將他們的生活方式與明年的薪水相匹配）。即使他們真的離開了，回來的誘惑也很大。將短期收益和便利置于長期成就之上是很容易的，也是人的本性。
但是當你不在跑步機上時，你可以跟隨你的直覺，花時間做一些可能真的很有趣的事情。盡可能讓你的生活保持廉價和靈活是做到這一點的有效方法，但顯然需要權衡取舍。
6.專注
專注是工作的力量倍增器。
幾乎我見過的每個人都會因為花更多時間思考應該關注什麼而受益匪淺。做正確的事比長時間工作更重要。大多數人將大部分時間浪費在無關緊要的事情上。
一旦你弄清楚該做什麼，就勢不可擋地快速完成你的一小部分優先事項。我還沒有遇到一個行動遲緩卻非常成功的人。
7.努力工作
通過聰明或努力的工作，你可以在你的領域達到大約第 90 個百分位，這仍然是一個偉大的成就。但要達到第 99 個百分位，兩者都需要——你將與其他非常有才華的人競爭，他們有很好的想法，也愿意付出很多努力。
極端的人得到極端的結果。大量工作伴隨著巨大的生活權衡，決定不這樣做是完全合理的。但它有很多優點。在大多數情況下，勢頭會復合，成功會帶來成功。
這通常很有趣。生活中最大的樂趣之一就是找到你的目標，擅長它，并發現你的影響比你自己更重要。一位 YC 創始人最近表示非常驚訝，他在離開一家大公司的工作并努力發揮最大可能的影響力后變得更加快樂和充實。努力工作應該受到慶祝。
我不完全清楚為什麼努力工作在美國的某些地區變成了一件壞事，但在世界其他地區肯定不是這種情況——美國以外的企業家表現出的精力和干勁很快就會消失成為新的標桿。
你必須弄清楚如何努力工作而不精疲力竭。人們為此找到了自己的策略，但幾乎總能奏效的一個方法是找到你喜歡和你喜歡花很多時間在一起的人一起做的工作。
我認為那些假裝你可以在大部分時間（在你生命的某個時期）不工作的情況下在專業上取得超級成功的人是在幫倒忙。事實上，工作耐力似乎是長期成功的最大預測因素之一。
關于努力工作的另一個想法：在你職業生涯的開始就開始努力。努力工作就像興趣一樣復雜，你越早做，你就有越多的時間來獲得回報。當您承擔的其他責任較少時，也更容易努力工作，這在您年輕時經常但并非總是如此。
8.大膽
我相信做一個艱難的創業比一個簡單的創業更容易。人們希望成為令人興奮的事情的一部分，并覺得他們的工作很重要。
如果你在一個重要問題上取得了進展，你就會有源源不斷的人想要幫助你。讓自己變得更有野心，不要害怕從事你真正想從事的工作。
如果其他人都在開模因公司，而你想開一家基因編輯公司，那就去做吧，不要再猜了。
跟隨你的好奇心。對你來說令人興奮的事情對其他人來說往往也會令人興奮。
9.任性
一個很大的秘密是，你可以以驚人的比例讓世界屈服于你的意志——大多數人甚至不去嘗試，只是接受事情本來的樣子。
人們擁有使事情發生的巨大能力。自我懷疑、過早放棄和不夠努力的結合使大多數人無法發揮他們的潛力。
問你想要什麼。你通常不會得到它，而且拒絕通常會很痛苦。但是當它起作用時，它的效果出奇地好。
幾乎總是，那些說「我將繼續前進直到成功，無論挑戰是什麼，我都會解決它們」的人，并且是認真的，繼續取得成功。他們堅持了足夠長的時間，讓自己有機會走好運。
Airbnb 是我的基準。他們講的故事太多了，我不建議嘗試重現（把用完的信用卡放在孩子們用來放棒球卡的九槽三環活頁夾頁里，每頓飯都吃美元商店的麥片，一場又一場的戰斗具有強大的根深蒂固的興趣，等等）但他們設法生存了足夠長的時間，好運如愿以償。
要任性，就必須樂觀——希望這是一種可以通過實踐提高的人格特質。我從未見過一個非常成功的悲觀者。
10.難以與之競爭
大多數人都明白，如果公司難以與之競爭，它們就更有價值。這很重要，而且顯然是正確的。
但這也適用于您個人。如果你所做的事情可以由其他人完成，那麼它最終會被完成，而且花費更少。
變得難以與之競爭的最好方法是建立杠桿。例如，您可以通過個人關系、建立強大的個人品牌或擅長多個不同領域的交叉點來做到這一點。還有很多其他的策略，但你必須想出一些方法來做到這一點。
大多數人會做大多數與他們一起出去玩的人所做的事情。這種模仿行為通常是錯誤的——如果你在做其他人都在做的事情，你就不會很難與之競爭。
11.建立網絡
偉大的工作需要團隊。建立一個有才華的人網絡來與之共事——有時是緊密的，有時是松散的——是偉大事業的重要組成部分。你認識的真正有才華的人的網絡規模往往會限制你的成就。
建立網絡的有效方法是盡可能多地幫助人們。在很長一段時間內，這樣做會帶來我最好的職業機會和四項最佳投資中的三項。由于十年前我為幫助一位創始人所做的事情，我經常感到好事發生在我身上，這讓我一直感到驚訝。
建立人脈的最佳方式之一是樹立真正關心與您共事的人的聲譽。過于慷慨地分享好處；它會回到你 10 倍。此外，學習如何評估人們擅長什麼，并將他們置于這些角色中。（這是我學到的關于管理的最重要的東西，但我還沒有讀過很多。）你想以足夠努力地推動人們取得比他們想象的更多的成就而聞名，但不要太努力他們燒完。
每個人在某些事情上都比其他人做得更好。用你的長處定義你自己，而不是你的弱點。承認你的弱點并想辦法解決它們，但不要讓它們阻止你做你想做的事。「我不能做 X，因為我不擅長 Y」是我經常從企業家那里聽到的話，而且幾乎總是反映出缺乏創造力。彌補你的弱點的最好方法是雇用互補的團隊成員，而不是只雇用擅長與你相同的人。
建立網絡的一個特別有價值的部分是善于發現未被發現的人才。通過練習，快速發現智力、動力和創造力變得更加容易。最簡單的學習方法就是結識很多人，并記錄誰給你留下了深刻印象，誰沒有。請記住，您主要是在尋找改進率，不要高估經驗或當前成就。
當我遇到一個新的人時，我總是試著問自己「這個人是自然的力量嗎？」 對于尋找可能成就偉大事業的人來說，這是一個很好的啟發式方法。
發展網絡的一個特例是找到知名人士與你打賭，最好是在你職業生涯的早期。毫不奇怪，做到這一點的最好方法就是竭盡全力提供幫助。（請記住，您必須在以后的某個時候支付這筆費用！）
最后，記住要與支持你抱負的積極的人共度時光。
12. 你通過擁有東西而致富
我小時候最大的經濟誤解是人們靠高薪致富。盡管有一些例外——例如藝人——但在福布斯榜單的歷史上幾乎沒有人拿到過薪水。
通過擁有價值迅速增加的東西，你會變得真正富有。
這可以是企業的一部分、房地產、自然資源、知識產權或其他類似的東西。但不知何故，你需要擁有某些東西的股權，而不是僅僅出賣你的時間。時間僅線性縮放。
讓東西的價值迅速增加的最好方法是大規模地制造人們想要的東西。
13. 內部驅動
大多數人主要受外部驅動；他們做他們做的事是因為他們想給別人留下深刻印象。這很糟糕，原因有很多，但這里有兩個重要的原因。
首先，您將致力于達成共識的想法和達成共識的職業軌跡。如果其他人認為您在做正確的事，您會非常在意——比您意識到的要多得多。這可能會阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，其他人也會這樣做。
其次，您通常會錯誤地計算風險。你會非常專注于跟上其他人的步伐，而不是在競爭性游戲中落后，即使是在短期內也是如此。
聰明人似乎特別容易受到這種外部驅動行為的影響。意識到它會有所幫助，但只是一點點——你可能必須非常努力地工作才能不落入模仿陷阱。
我認識的最成功的人主要是內部驅動的；他們做自己做的事是為了給自己留下深刻印象，因為他們覺得有必要讓世界發生一些事情。在你賺到足夠的錢來購買你想要的任何東西并獲得足夠的社會地位以致于獲得更多不再有趣之后，這是我所知道的唯一會繼續推動你達到更高水平表現的力量。
這就是為什麼一個人的動機問題如此重要。這是我試圖了解某人的第一件事。正確的動機很難定義一套規則，但當你看到它時你就會知道。
杰西卡利文斯頓和保羅格雷厄姆是我的基準。YC 最初幾年被廣泛嘲笑，幾乎沒有人認為剛開始時會取得巨大成功。但他們認為，如果它能奏效，對世界來說將是一件好事，而且他們樂于助人，而且他們堅信他們的新模式比現有模式更好。
最終，您將通過在對您重要的領域中出色地完成工作來定義您的成功。你越早朝那個方向開始，你就能走得越遠。在您不癡迷的任何事情上都很難取得巨大成功。
[1] 我在HN上寫的一條評論回復：
我對基本收入感到興奮的最大原因之一是它將通過讓更多人自由承擔風險來釋放人類的潛能。
在那之前，如果你不是天生幸運，你就必須努力爬上一段時間才能大展拳腳。如果您出生在極端貧困中，那麼這將非常困難：（
機會分配如此不均，顯然是一種令人難以置信的恥辱和浪費。但我親眼目睹了足夠多的人，他們一出生就面臨著糟糕的籌碼，并繼續取得令人難以置信的成功，從而知道這是可能的。
我深深地意識到，如果我不是天生幸運的話，我個人就不會成為現在的我。


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