為什麼那麼多人賣房子都要交給仲介呢?

（一）為何要有仲介:

1.因為有仲介才能大量開發更多物件讓市場的產品有更多的選擇性。
2.為何買賣房子一定要有仲介，仲介的專業口術可以讓買賣雙方更快的成交增加市場曝光度。
3.仲介可以讓買賣雙方得到保障，避免有詐騙行為的產生。
4.好的仲介會把您的房子當成他自己的，用心整理讓您放心
最後說再多都沒用，等您遇到一個您對的仲介就可以了



{二}仲介必備的特質(這屬於我個人的感想)

1.我的客戶給了我一句話，{頭要轉.膽要夠.骨要硬.腰要軟.腳要直.心要穩.}上面哪段話的意思是說 頭腦要一直思考方法隨機應變，膽子要夠不要輕易就被別人給唬了或者是說要硬著頭皮去做別人不敢去嚐試的事情，骨要硬不管在任何情況下我們不是別人的小弟更不是屋主請的傭人或者別輕易讓人去矮化你自己，腰要軟不管在任何種情況下我們永遠都要為人居功畢敬，你要記住客人就是老闆不管他如何罵你，你還是要幫他賣或者買才能賺到錢所以不要因為自己的脾氣去影響到你對客戶的態度，腳要直代表不管作任何一件事情都要讓自己處於不敗之地，要顧前顧後不要讓人有落人口舌的機會，心要穩 堅強自己的決心別讓很多外來的事情去影響自己，不要輕意的放棄而且要堅持!

2.對我來說每一個客戶都是我的老大，基本上他們一通電話過來能幫忙我就幫忙，我幫他們當作家人看待房子當作自己家，所以服務是很重要，但是也不是要你什麼都聽唷。

3.勇於嚐試，別讓自己未作就先投降，這句話意思是很多事情可以去嚐試作作看，別因為麻煩或者是說懶惰就不想去作，很多方法別人可能不適合但是卻適合你用。

4.勤勞，這是最重要的特質，這也是我能還在這邊跟你打字的原因，或許我比別人笨，但是我的勤勞可以補足我缺少的東西，因為我比別人更用心更花時間更努力去讓自己得到自己想要的東西，這才能使自己比別人更快賺到錢，這也是大多數仲介陣亡的原因，因為很多人因為一時賺到很多錢，就開始有大頭病或者是說開始懶惰起來了，造成業務上的荒廢，我想如果都沒作事情整天都想老天爺掉下來的禮物，這種事情會一直發生麼?是不可能天天都在過年得，所以勤勞一定要堅持唷。(這也是我的特質之一)

5.所有人說的話一開始都要當真，但你要去求證，舉例來說你去買早餐有一個買早餐的人跟你說他家隔壁前陣子有說過要賣房子，這或許是真是假都不知道，但是一定要當真並且去追看看或許可能就一個案件的產生，又比如說你同事跟你說相同的情況你也要去追追看唷。

6.信心不管在買方或者賣方前面你都要有很足夠的信心去跟對方談話，你都不相信你自己了，客戶還會相信你麼?所以在說話的時候要用肯定口氣去跟對方講，但是不是一味的堅持，因為可能你的情報有誤，所以要開口就是要很有保握不然就不要講話才不會有讓你自己說錯話的情況發生。

7.多聽少說低調過自己，作我們這行就是自己當老闆，要賺多少錢就是自己作決定，如果你只是像哪些仲介整天就會在咖啡廳哪邊聊天唬爛的人，我想你不如去找份固定薪水的工作，上下班時間穩定，下班後你要怎玩你家的事情沒人會去管你。

8.學習之心，我們永遠都是學生很多東西都是我們還沒遇到的，作我們這行很多種情況會發生可以說這是一場戰鬥，跟每一個客戶對話就是在輸贏而已，而且會遇到越來越多情況，這時候我們只能自己去尋找答案並且充實自己，讓自己的知識不要落人之後。

9.千千萬萬在價錢上不要講實話，你以為跟客人搏感情說實話你就會賺到錢麼，你錯了，當客人想賣得價錢或者想問你底價的時候，我們就已經在最後決戰關頭，誰先出手誰就死，我們仲介永遠都是最後補哪一刀的人，很多的時候都是在客戶面前講了太多實話，造成在後面運作價錢上造成困擾，而無法成交案件大多數都是這樣子情況下發生的。

10.每一個得來不易的客戶都是最珍貴的資源，千萬別讓幾句言語就放棄去追尋他，發揮你在FB追蹤的心態，去追每一個客人，讓自己有更多成交的機會，所以不管如何，資員都是最重要的

11.我們是戲子，為何這樣子說在我們這行，我們永遠都在演戲，要記住這是一場騙局，但是騙局的最後，我們幫客戶找到房子了我們幫客戶把房子賣掉了，這才是真的，這點當你入這行你再問你的主管或者同事，不見得他們會教，但他們很會演，呵呵很好玩得。

12.這是最後一點了，也算是我個人的特質想法不一定要採用，當你加入我們這行，你已經走上不歸路，如果能堅持下去你以後就是有錢人，但是相對的要放棄很多，朋友、愛情、更可能是親情等等，因為在這行你真的要賺到錢，你要付出的東西太多太多了，而我想賺錢我想有一天我能在高雄的某棟豪宅大樓看著高雄在自己的腳下的感覺，這是我的目標，給自己一個目標，最野心的目標，當你有這種絕悟的時候，呵呵你就會了解了我的感受了，在我們這行成功的人士大多數都是單身、單親等等的，而且都年記40歲了唷，所以我把這種感受跟你說，而且在我們這行，基本上只要從事同行都是敵人，可能隨時都會過頭來反咬你一口，所以我們這行是孤獨的，但每個同姓盡量別得罪都當成自己最好的戰友，少一個敵人是最好的。

總結:
能作到多少看你自己，當你踏入這行，要作好決心，不然你就不要進來，我看太多人陣亡了，我進行被認為沒希望，可我就是一匹黑馬，入行全公司都認為我不適合，可是現在當初他們看好的全部陣亡，我高高直上這就是一個差別，我相信我自己我願意對自己負責，哪怕再苦再累，我賺的是自己的錢，這就是我的信念，希望你能在你踏入這行的時候能有決心。

開發

仲介最基本功，何未開發?開發有哪些來源?開發的好處?開發就是讓自己的籌碼變多，讓自己更有機會賺到錢，當你手上簽下了很多客戶的委售案件相對的你就有多一項商品再販售，你的商品越多是不是相對的你就更有機會把商品賣出去?這就是開發。

開發來源有哪些

1. 管理室死纏爛打想辦法問到哪間大樓的屋主電話(正再販售的)
2. 591屋主自售
3. 去掃街一整條路一間一間問過去
4. 去發傳單
5. 站點例如農十六的街口就站在哪邊發傳單，只要一個月肯定會有人把房子給你賣
6. 親人朋友
7. 經營網站
8. 作形像廣告，不過這要到後期因為這很花錢
9. 同行的案件自家公司沒有接到，想辦法調資料並且去找屋主
10. 最終招也是我個人最痛恨的招，就是找新人入行不要教他太多讓他去開發他的親朋好友，等到他陣亡的時候，順手把整個案件接收過來，這也是一些老業務最會作的事情，這也是保險業一直在玩的。

開發的好處

簡單來說作開發領得錢就是比別人多，因為你產品多其他同事產品少變成他們要帶客戶看房子的時候也會順路看看其他案件如果剛好你的案件在附近他就會順路去，這也是增加成交的機會，再來開發領的錢真的比別人多，舉例有一個案件成交了，全部的服務是一百萬好了，扣掉公司的部分，還有50萬是要給業務的，你是拿6成幫你賣掉的是拿4成，也就是說你拿30萬因為你是屋主方，哪行銷方才只能拿20萬因為他是買方，所以開發好處就在這邊，再來如果你的口術非常棒，可能客戶給你的售屋價，比如說 市場上這棟大樓行情是一坪16萬，屋主自己說11萬就要賣了，你接下這個案件之後，我只能說你的同事就會瘋狂了，他們會開始狂CALL投資客來看屋，或者是自己有點錢的就直接自己買下來，我曾經看過最快的速度，同事剛把合約拿回公司，五分鐘內公司已經說不用帶看了直接成交，因為敏感度非常高的仲介，只要光聽到大樓案名跟價錢就跟瘋子一樣了，所以這也是開發的好處，以上就是開發的好!!!

行銷的部分我不想說明，因為我不作行銷很久了，雖然我以會行銷，但是行銷這塊需要實戰經利，用嘴巴講都無法說清楚，最簡單的一句話就是演戲而已，其他都是多餘的。


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