【獨家】揭秘全國首個寫字樓眾籌

支持網站營運,有空請觀看一下我們的贊助商
1

在武漢高鐵站附近,有一個寫字樓最近啟動一次眾籌,號稱是“全國首個”。以前,有遠洋、万科的住宅眾籌。查閱度娘,這家叫“鈺龍時代中心”的寫字樓,的確可以算是首個。既然是全國首個,這就是新聞,就是佔位。這種微創新,如何快速成為頭條?背後有哪些故事。

一場遊戲

噱頭,一場遊戲,還是一次話題炒作?國內首個寫字樓眾籌,是如何玩眾籌這個互聯網熱詞?越來越多的人開始關注這個“全國首個”。

不要著急,首先來點背景介紹,在武漢,有一個房產投資規律:跟著福星買住宅,跟著鈺龍買寫字樓。

福星,是湖北規模最大的房地產商。而鈺龍,與它有著親密關係(具體關係,武漢業內人都懂的)。鈺龍在武漢的金融中心等核心地段,專門開發寫字樓。可以說是,武漢的寫字樓專業戶。

這兩家開發商有一個共同點:產品定價是給投資者留好空間。買了,可以賺錢。於是就有了上面提到的房產投資規律。他們有一大批鐵桿粉絲。

這個“鈺龍時代中心”的寫字樓所在的區位,是武漢高鐵站板塊。

與鄭州等地相比,武漢高鐵站周邊發展遲緩。當鈺龍集團董事長喻惠平到這裡,投資當地第一個寫字樓時,有人問,“你是準備當先烈,還是當先驅?”

喻笑而不答。武漢高鐵站經濟圈,有一部分在“青山”(武鋼所在地),這裡是武漢有錢人最多的地方。

很多人在看著喻惠平,看他的寫字樓怎麼操盤,如何定價,怎麼賣出去。這些人中很多就在周邊也有寫字樓項目開發。

拍賣+撒紅包

回到正題,他們如何玩眾籌?

從內容上看,這不是真正意義上的眾籌,是一種半價起拍。拍到的人,得了優惠。沒拍到的人,得了“紅包”。

這次樓盤拿出了兩套指定房源(剛開始,我還以為是全部房源),價格半價。邀請200-450人,每人投1萬元(提供30萬資產證明,1個身份證一次)。

下面是算術時間:

假設這套房源總價220萬元,現在110萬元起拍。

如果6折成交(132萬元總價),派發紅包(132-110)/200=1100元。也就是說,你投了1萬元,馬上得1.11萬元。

7折成交,紅包2200元;

85折成交,紅包3300元。

這種天上掉紅包的機會,你會錯過嗎?

價格誘人

可能你要說了,我幾百萬買寫字樓,還在乎這點小錢。我看中的是地段、價格與投資回報率。

地段,武漢高鐵站附近,城市副中心。特別是那些準備回鄉投資的壕,經常在高鐵上奔波,把自己的武漢總部,設在高鐵站旁,方便。

以後朋友問你,“你的寫字樓在哪裡啊”,“武漢高鐵站旁,自己買的”,多有面子。

現在周邊的房價在每平米9000元-1萬元。乘以1.5,測算出這裡的寫字樓價格在1.5萬元左右。

但“鈺龍時代中心”,定價1.4萬元,均價1.2萬元。比普通住宅高不了多少。相當於以住宅的價格買寫字樓。

三年保底租金每平米80元。於是,有人問了,3年之後,怎麼辦?

現在買寫字樓,租金是一個參考指標,更多在於物業升值。

這個寫字樓銷售人士介紹,這次眾籌,是對市場的一次試探,一次試水。讓更多的人關注項目。

如果就這樣一個簡單的目的,可以說他們達到了(至少我去看了。樣板層裡桌子上全部是蘋果台式機,幾十台,很多室內設計都體現了喻惠平對完美的追求)

我對賣樓有幾點建議:

1.專門針對福星的老業主拓客,在福星的高檔社區裡(如水岸國際)、電梯裡投“跟著福星買房,跟著鈺龍買樓”;

2.高薪招聘剛售罄的甲級寫字樓售樓員;

3.針對異地湖北商會,邀請楚商回鄉投資總部。給這些會長與秘書長刺激,讓他們成為你們的“全民營銷”經紀人;

4.在高鐵站,最顯眼的地方打廣告,“武漢高鐵站旁、惟一在售寫字樓”。

由於到年底,很多公司或個人資金都很緊張。建議將活動延續到明年2月初。

如果要玩眾籌,下一次,這個樓盤可以來一場真眾籌。試著將寫字樓的房源,做成金融產品,讓人組團投資,規定期限內分紅。

還有那個長江日報式的標題“全國首個寫字樓眾籌上線”,建議改成“有錢,任性,搶錢,買個寫字樓放著玩”。既然用了互聯網的“眾籌”,標題也要跟著互聯網。

可能說,這次眾籌給其他寫字樓項目一些啟發。或者,這個簡單的想法,大家都想到過。惟一的區別是,鈺龍做了。


[圖擷取自網路,如有疑問請私訊]

本篇
不想錯過? 請追蹤FB專頁!    
前一頁 後一頁