代理生涯原是夢

地產市道暢旺，地產代理收入亦水漲船高，令很多低收入的打工仔亦為之心動，希望投身地產代理行業，賺取更可觀的收入，但他們不知道代理風光背後，隱藏很多不為人知的辛酸和血淚。

行業地位不被尊重

地產代理的地位從不被人看重，有人說，只有走投無路的人才會選擇做地產代理，其受尊重程度可見一斑，這可能因為過去對地產代理沒有甚麼入職要求，只要有眼耳口鼻、四肢健全，不論學歷，均可入行；但自「地產代理條例」通過，從1999年起所有新入職人士必須持有中五程度的學歷，並通過「資格考試」，及格才可入行，為了提高門檻，「資格考試」的平均及格率只有百分之三十幾，很多人要考幾次才能及格。筆者亦相信當局對入職者的要求將越來越高。

地產代理工作時間長，每天要工作10小時以上，做住宅的代理，每逢周末是他們的黃金時間，一般都不會選擇在周末周日放假，所以在他們的字典根本就沒有Family Day這個字；遇到有新樓盤發售，他們的工作時間會更長，最近將軍澳一個新樓盤推出發售時，數以千計的地產代理在售樓處通宵輪候，為客人搶購單位，有些代理要連續工作30小時以上，他們大都心力交瘁、身心疲累，我們亦有幾個主管因而病倒。這種賣樓方式是代理不願見的，但人在江湖，身不由己。

相信很多讀者曾經歷過在售樓處附近的街道被地產代理包圍，他們甚至跳出馬路「攬車」（把車截停），有些在路邊扮樹（派單張），這些行為當然對路人做成不便，甚至反感，筆者亦不認同這種作業方式，但請讀者明白，代理為了生活，為了家人作出這些過激行為是可以理解，地產代理每月只有約五千至六千元底薪，這些錢只夠搭車食飯，連租樓的錢都不夠，跟大家一樣，他們也有家庭、有子女，終日為口奔馳，好天曬、落雨淋，為的只是希望家人有安穩的生活，不致兒啼妻哭。
很多人以為代理收入高，但真正成功的不到百分之三十，其餘的大多生活於徬徨恐懼之中，收入一點也不穩定。嚴格來說是活在貧窮線以下。
 
收入不穩成功者稀

跟推銷其他產品不同，地產代理要同時面對業主和買家，要同一時間說服兩個人，一點也不容易，市道好的時候業主經常反價，到代理說服客人出價出票，送到業主跟前又說不賣，地產代理每天都要面對這些挫敗，每天都可能經歷希望、失望到絕望，一天內經歷到恍如隔世的改變。但他們仍要強顏歡笑，積極面對，收拾心情重新上路。地產代理是一個見人歡笑，背人垂淚的行業，有意入行的人應該好好三思，筆者亦希望讀者下次出售樓盤或睇樓盤時，給代理應有的尊重，讓他們得到你的鼓勵，讓他們失落了的心靈得到你的慰藉。
 


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